南安DHL国际快递取件仑苍大霞美省新地区, 大家看,左半边,高风险跟高利润的适合做海外仓品。右侧这边,低风险低利润,高风险低利润都是不怎么适合海外仓的。特别是3c和这种产品利润不高。在海外仓品的计算很复杂的,这个表要讲一下,这个左半边适合做海外仓。右边的想清楚了再做。
我们***的时候要选择可以覆盖周围的市场地方,比如美国肯定是加拿大全部覆盖;选欧洲仓的话有五个地方可以选,任选一个就可以。要考虑你要专攻哪一个国家:速卖通的,西班牙的和意大利都可以;亚马逊的,建议选择英国和德国仓。
选品要注意每个国家的不同,根据不同情况来选择。比如服装,欧美市场跟日本市场的选装就不一样,因为欧美风格跟日本风格完全不一样。另外除了注重产品的款式、类型之外,质量也很重要。所以我们选产品的时候要用心,哪怕是同样的产品。比如我选择家具产品,其中有一些很特殊的,门后的挂钩,很简单的产品吧。不过我们这里的门后挂钩是不是都拧进去的,而外国是很少的。所以选款很注意国家地域。哪怕英国跟美国,他们喜欢的款式都是不一样的,这个要做数据调查。
为什么我们说做海外仓库存很重要,因为本身海外仓的收费非常高的。但有很多的海外仓的公司的条款里个月免仓储费的,亚马逊也如此,但是三个月之后,有些公司开始翻倍,六个月翻了四倍,甚至十二个月的时候翻了十倍。所以卖家如果大量产品在海外仓要注意看条款。比如现在亚马逊一个立方定价一百多块钱,如果压了18个月,甚至就是十倍,成本非常高。所以我们选品一定要很精准的。
再强调一下选对国家很重要,可能有一些国家不适合一些产品,比如之前说的挂钩,美国当地人是没有钉的,他们搭在门上就就可以了。而且当地市场流行的挂钩,他们是五勾,而英国人只用三个勾。
还有***用品,问大家一个情况,假如我们选择性感内衣,大家觉得是做俄罗斯仓还是巴西仓?调查出来的结果吓一跳,只能做俄罗斯的,巴西的销售非常差;但是不解,巴西人不是热情奔放吗,然后我们找巴西的客户问,为什么你们这么奔放,这种***内衣销售却很少。然后客户说巴西的女孩子非常有***,***来的时候什么都不用穿的。
再有我们还要计算单品的销量,单个产品的sku,型号的销量。速卖通进到详情页会显示有六个月的销量,你可以通过这个算出每天的销量。而亚马逊很麻烦的,亚马逊的销量没有显示的。之前讲了这个挂钩,美国仓肯定是六个口的,同时六个勾的多一点,三个勾的少一点。这块每个国家不一样的,我们可以通过每一个类目的评价代表着的是后面多少定单,可以进行倒推。
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