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【电销技巧小知识】
但在价格问题上顾客老是扯皮，是什么原因导致的呢？
4.卖点不突出
销售人员不能熟练掌握突出产品卖点，只是在介绍产品。举例一位导购在卖给一位顾客软体床垫的时候，根据顾客身高、骨密体重、年龄、生活、睡眠习惯介绍产品，并且把产品的独特设计与顾客需求相结合，顾客很满意！当顾客问能不能便宜的时候，导购咬定了价格，并且根据产品的特点和其他厂家的价格对比，顺利成交。
5.销售人员一谈到价格就紧张
在销售过程中，顾客不仅仅是购买产品，同时也在观察销售人员是否值得信任，有些销售人员在销售过程中一谈到价格就紧张，生怕把顾客说走，解释的也不自然，很容易让顾客疑惑价格的真实性，砍价是必然的。
6.顾客试探性的砍价
顾客在购买过程中大多要经过不停地对比，然后会和备选几个厂家的产品，分别进行试探性砍价，看谁的真实可信度更高，有时候导购人员在销售中技巧掌握的不娴熟，导致顾客放弃购买。

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