个人如何通过网络营销赚钱

　全中国都在搞网络营销，传统企业的老板着急了，他们也搞互联网营销，结果，如果说不搞互联网营销就是等死，那么他们盲目的搞互联网营销就是在找死!学习SEO（www.seo***）快速排名优化技术百度搜索：海瑶SEO培训，进入网站下载免费SEO视频教程。微信号：seocnn
　　传统企业该怎么办呢?想成功通过网络营销赚到钱，首先你要做到先别赔钱。这篇文章，息心SEO就来和你算算这笔账，和你一起探讨一份低成本的网络营销推广方案。
　　走出误区
　　了解这份营销方案之前，传统企业老板一定要走出这两个误区：跟风+烧钱
　　1、跟风
　　因为不懂所以跟风，别人做什么我就做什么，博客，分类，视频，SNS，团购，淘宝，微博，P2P，微信，结果投下大把钞票和人力，效果微乎其微。
　　2、烧钱
　　总有企业老板认为做网络营销就是做百度竞价，做广告，做直通车。试想一下，如果网络营销这么贵，为什么还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销的是因为看中它的低成本属性，结果传统企业老板反而去花大把的钱，但真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着实战有效的方法和技巧。
　　下面息心SEO就来告诉你这一简单有效的实战方法：
　　一、品牌围剿
　　有点历史基础的都听过农村包围城市的战略，而这个战略运用在网络营销中就是息心SEO所说的围剿。具体如何做：
　　1、积累大量的行业关键词。比如你是做净水器，你就要通过百度指数，百度下拉，百度相关搜索，百度知道，行业论坛，行业Q Q群中搜集大量的与你行业有关的关键词
　　2、注册：新浪，微博，百度，天涯，豆瓣，西祠小组等等高权重平台的
　　3、为你搜集的行业关键词撰写1000篇软文
　　4、发布到这些高权重平台上。
　　这招简单直接极具前瞻性——品牌围剿的两个作用：
　　1、不断放的传播效果，积累的行业关键词越多，发布的行业关键词越多，效果越好。
　　2、抵御同行的攻击。做网络营销之前，一定要将我们的品牌词的长尾做好，比如你的品牌是重庆金莎婚庆，那么你就要提前将重庆金莎婚庆怎么样，重庆金莎婚庆好不好等等这样的评价性的关键词占领了，不给同行任何攻击的机会。
　　二、百度竞价
　　传统企业一定要做百度竞价，但是做百度竞价不意味着去和同行抢排名。我们要做的是创意的书写，而是不是烧钱抢百度竞价的排名，我们只要出现在百度竞价的前几名就行了，关键还是要写的有创意，而创意的来源是潜在客户的隐性需求，做好行业用户的需求分析，对于书写创意至关重要。
　　三、B2B商铺霸屏
　　传统企业想要低成本抢得更多用户，B2B商铺是，为何：权重较高+精准流量
　　1、现在商铺的权重都普遍在2-3，针对产品挨个整理出产品长尾词出来，发到商铺中，很快就会有较好的排名，量大之后，只要一搜产品词蹦出来都是你的信息，这就是霸屏。
　　2、精准流量。愿意浏览商铺的人都是购买意向很强的人群，这样你商铺霸屏得来客户转化率也会提升。
　　四、内容型SEO优化
　　1、做好排名。传统企业一定要养一个SEO人员来优化自己的，至少要将自己的核心词做到首页，保证当搜索产品相关词可以看到我们;
　　2、做好内容。SEO早已不是内链外链的时代了，网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这里买单的重要因素，所以，一个有着编辑文案功底的SEO对传统企业网站来说很重要。
　　3、网站满足用户需求。丧心病狂的满足网站用户的所有信息需求，用户使用百度去搜索关键词，并不是为了购买产品，而是为了搜索信息，所以传统企业的SEOer应该做好用户数据分析，对用户的信息需求了然于胸并不断满足这种信息需求，这样便会黏住用户;另一方面，我们不要管同行采集内容，不要管伸手党随意下载，让他们来，他们来了就会为我们的网站带来点击，他们浏览的内容越多我们网站的跳出率就越多，进而排名也会提升。
　　五、微信、微博自媒体
　　微信微博是用来提高购买单价的、提高购买频次、改善运营问题的。
　　对于传统企业来说微信微博的核心作用是互动，是直接与消费者对话。一家企业做大靠三点：服务品质+产品质量+公司SNS形象。产品质量自不用说，服务尤其是售后服务对于传统企业的持续发展很重要，许多传统企业与消费者之间隔着中间商，微信微博的出现便打碎了这种中间环节，直接与消费者对话，收集到更多的真实反馈。
　　我有一个朋友在上海做化妆品的，他做的时间比较长，做了5、6年了，很多女性客户在毕业之后就买他的产品，买到现在已经做妈妈了，然后粉丝在后台告诉他，能不能在平台上卖一些奶粉，现在他的平台上已经卖奶粉了。
　　六、论坛社区集团作战
　　自从互联网诞生，论坛社区就是所有舆论的中心，贴吧、天涯、豆瓣、高权重地方论坛都是这些网民热衷去的地方。所以传统企业一定要抓住这一核心点：线上用户的讨论属性。具体如何落地?
　　1、建立自己的行业论坛。这个论坛一定要具有包容性，鼓励用户以及同行发帖，真正需要更新的版块是资料中心和置顶软文。如果不会运营这个论坛，可以参考小米社区和奇酷社区，直接复制他们的运营方式。当然，一定要对这个论坛进行推广，具体方式千千万：Q Q群、微博群、地方论坛、行业论坛、业务员群等等，有了流量，就有了帖子。这个论坛是养出来的，到后期的爆发力是惊人的，试想整个行业的信息都出自这个论坛，并且背后操纵舆论者是我们，想怎么变现就怎么变现。
　　2、加速自己的行业论坛发展。前期行业论坛是0权重的，所以要借力第三方社区或部落来导流。
　　(1)现在的大型论坛都可以独立建立小组或部落，借力他们的权重做几个行业关键词，以此关键词为小组名称。比如你卖拖拉机的，那么你可以做这些第三方部落：拖拉机图片、拖拉机致富、拖拉机政策等等。
　　(2)去哪些论坛?建立百度贴吧、西祠社区、天涯部落、豆瓣小组等等。
　　(3)这些第三方论坛链向自己的论坛。流量闭环形成，粘性不断提高。
　　传统企业做网络营销一定要做好顶层设计，不要盲目跟风，不要烧钱，将以上六点的任意一招用到或组合到，都会让你活得很滋润。息心SEO就知道一家低调的企业，他们只用了Q Q群营销这一招每年就有500多万的流水，抓住一个点狠狠执行，干干干，钞票自来。饮料市场正处于百家争鸣的战国时代，碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料等各显神通。而且，健康牌成为各企业主打牌，拼水源、比营养、比养生，后起之秀们都不甘示弱。如何在群雄争霸下取得一席之地?很多品牌瞄准了网络营销，因为企业要卖的不仅仅是饮料本身的口感、营养，还要卖一种精神一种文化，得到消费者更深层次的认同才能让品牌经久不衰。那饮料行业要如何做网络营销呢?
　　刘禹含认为，首先是内容营销（http://seo.cao***/forum-44-1.html）。营销只有一个震中，那就是消费者。消费者在哪里，营销就在哪里。好的内容营销，是要与目标消费者相关，且是他们喜闻乐道的内容。依靠这些“病毒性”强的内容来和消费者互动，满足消费者需求，才能帮助一个品牌建立起与消费者之间的信任。当然，还需要确定内容营销战略，就是由单向转变为多向的、动态的传播。充分把握好媒体传播特点，整合媒体、社交媒体、自媒体，将内容传达到目标消费者面前。
　　其次，情感营销是个不错的选择。要拉近品牌与消费者间的距离，就要让消费者对品牌有认同，从而在购买同类产品的时候首先想到的就是这个品牌。加多宝的情感营销就做得非常不错，“对不起体”曾引发广大消费者的关注和转发，很多消费者因此而认定加多宝。2015年春节，加多宝又与去哪儿合作推出“加多宝点亮回家路”活动，以国人买票难的窘境带入营销情景，再次将过年回家社会集体思绪拉高，和大众产生情感共鸣。
　　再次互动营销的威力也不可小觑。不管是内容营销，还是情感营销，其目的都是要和消费者进行互动。所以，互动营销非常关键。以脉动为例，其互动活动内容非常细腻用心。2015年1月份，“脉大萌”表情涂鸦风靡整个微信朋友圈，形式以个性涂鸦绘制、动态表情包等形式，进行传播，全面调动粉丝的参与度，也调动了粉丝亲友圈的传播力度，和粉丝们进行了一场深度互动，加深了粉丝对品牌的好感。
　　后，刘禹含还要说说跨界合作营销。在这方面，不得不佩服可口可乐，为了做好网络营销进行了一系列实验性的营销新尝试，并取得了非常不错的效果。对于跨界合作，可口可乐运用的也非常娴熟，与滴滴打车合作推出打车红包及现金红包派送活动，有超过7亿瓶印有滴滴打车LOGO的可口可乐旗下汽水类产品上市，用户只需扫描二维码参与活动，就有机会赢取打车券或现金红包。
　　网络营销中，谁能捕获消费者的深层次需求，叠加更有价值的增值服务，谁就能抢占市场先机。以上内容是刘禹含从业以来总结的一些经验，希望对诸位有所帮助。网络营销，既通过互联网这个平台，去为自己的产品营造一个良好的销售氛围!
　　关于网络推广
　　我们可以选择各种网站、工具去发布产品广告，这就是基础的推广手段!比如，用Q Q加好友，然后发送广告给这些人，这样就完成了一次基础的推广。但很多时候我们使用了某一个推广手段，有时候管用，有时候却又不管用……
　　这个是因为渠道的单一性，与客户资源有限的因素!比如你的Q Q里面有1000个好友，你卖一个保温杯，经常发一些广告给他们。一开始效果不错，这些Q Q好友陆陆续续的找你购买了保温杯。过了一段时间后，你再用同样的方法发布广告时候，发现效果不是那么理想，原因就是：1.大部分潜在客户的购买需求已经饱和!(PS：当然你要是卖卫生纸的，那个用完或许会继续找你买!)2.你未增加新的Q Q好友进来!
　　正确的方式是：发广告→成交→引进新客户资源→发广告→成交…… 如此循环往复，这个是单一渠道推广的模式!对于互联网来说，多渠道推广是必然的!因为每个平台的客户资源是相对独立的，如：习惯看新浪的人群，就不会轻易去访问网易!玩新浪微博的人很少会去碰腾讯微博!看优酷视频的，不知道土豆视频存在的大有人在!这些现象就是人的本性体现，人以群居!喜欢谁就跟谁在一起，对吧!所以说每个平台都聚集了自己的受众，说白了就是喜欢在这个平台游荡的人!
　　那么如果你要在互联网上，推广自己的产品。就需要将推广做到N个平台上去，分类信息、地方论坛、行业门户、Q Q、微信、微博、微淘、淘宝等等。开始的时候你根本无法判断哪个渠道，对你产品的销售有益，所以在初期推广的覆盖面要达到大化，后期通过订单情况，就会发现那些网站来得客户多，然后就可以重点在这些网站上下功夫!
　　关于网络口碑(引导客户购买的大环境氛围)
　　互联网是一个开放的平台，包含了N多我们知道或不知道是知识!但人的信息相对闭塞，不可能关注到方方面面的事情，每个人都有自己喜欢或爱好的事物!因此在互联网上，人的消费行为仍然使用的是线下模式!日常生活中我们去买东西都要货比三家，互联网上一样有这样的行为，通常体现于查找商家的基本信息。如：搜索商家店名，看看是否有负面消息;找专业的网站去看此商家的好评程度(如：大众点评网)。这些会对客户的购买行为产生的影响，因此不管你的口碑如何，在互联网上你不得不去仔细维护好!我们在网上看到的商家口碑信息大部分，都属于王婆卖瓜，自卖自夸!人总是向往美好的结果的，如果大部分人愿意理性的去消费，叫那些淘宝上卖的同学情何以堪!看到N多客户见证吧，告诉你绝大部分是假的，因为你根本无从查证，所以即使伪造了大部分人会信以为真!
　　产品是营销的核心，坑蒙拐骗是不靠谱的。所以做好内功是营销之前的必修课，口碑可以短时间伪造，但纸永远包不住火!互联网是一面双刃剑，搞不好会劈死自己的…… 告诉你一个秘诀：买口碑，因为人是可以被收买的…… 目前稍微高明一点的商家都使用蝇头小利去收买自己的客户，让他们在网上给个好的评价，然后送他们礼品!(PS：这样做的前提是，你的产品不是太才行!)
　　关于网络活动
　　人在消费的时候，需要理由!为什么要买呢?可以想象一下，你买中了3000块钱，朋友都知道了，他们指定要你请客，理由是啥呢?因为你中有木有，需要庆祝一下对不!你跟新处的对象，在月色朦胧的夜晚，手牵着手在马路上散步，突然有个乞丐过来问你要钱，你其实很不乐意给，但是给了。为什么呢?因为，你跟对象在一起，心情比较好!(PS：你会对象商量一下要不要给么?这不是要光棍一辈子的节奏吗!)冬天到了，是吧，早上起不来的理由是啥?是不是，没事再睡一小会儿，5分钟!然后就没得然后了，因为你尿裤子了!
　　所以很多时候我们只要给自己一个理由，就会一发不可收拾!你可以使用，减价、打折、促销、赠品等一些列手段去为客户提供一个消费的理由，比如说：我家隔壁有一个沃尔玛超市，里面有一个卖红酒的商家。他给客户消费的理由很简单，凭购物小票满30元可以换购一瓶红酒，你一听是不是觉着可以免费拿一瓶红酒了，然后就去咨询了，人家说购物满30加10元、30、60可以换三种不同档次的酒!后来有些人就莫名其妙的购买了红酒。(PS：这个购物小票，跟红酒有毛线关系啊!)
　　如果你要在互联网上销售自己的产品，那么活动这个环节是必不可少的，每次无非就是换换噱头，店庆啊、国庆、感恩、回馈、圣诞节、元旦节等等，总得就是向潜在用户输送一个购买理由。
　　关于网络销售
　　客户案例，客户见证是互联网销售产品快速成交的法宝!潜在用户是否购买的核心原因是信任和价格!销售就是在向潜在客户证明，我的这个产品对你有帮助→我不会骗你的→真的→相信我→买吧!在网络上必须时间吸引到用户的眼球，然后快速的建立信任度，比如 证明企业的实力、案例、客户见证 。不要轻易的标上价格，除非你的价格比同行更有优势，否则客户都懒得来咨询你!另外，表现出热情的感觉会提高成交率。对于相似或相同的产品，客户更在乎产品的价格!也可以理解为：客户只忠诚价值!