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微商行业发展到现在,可以说早就过了当初野蛮生长的时代。朋友圈刷屏广告就能赚钱的日子也早已经一去不复返了。
时代变了,然而很多微商的朋友圈却没变。
这也是为什么有不少微商的朋友圈安静得如一潭死水,每个月只能出那么三五单。
简单点说,微商就是基于移动互联网的空间,借助微信等社交软件工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。
做微商也是一样,“卖货先卖人”,只有客户与自己先建立起信任关系了,你的产品才能卖得出去。
那我们现在再来看一下大家的朋友圈,到底是发的什么呢?
可以发现,我们很难在其中找到自己的身影,除了产品就是代理,全是广告,谁会感兴趣?
“卖人”首先要做到的就是给客户留下深刻的印象。如果你只知道完全照搬上家或者品牌方提供的朋友圈素材,那又如何从中脱颖而出,给客户留下深刻的印象呢?
要想给客户留下深刻的印象,那你的朋友圈就得有自己的风格。
比如有的微商会一门乐器,她每天都在朋友圈发一条自己弹奏乐器的视频,
给客户留下印象了,你再打造你的个人影响力,你能影响到多少人,你也就能成交多少顾客。
那么如何在朋友圈打造我们的影响力呢?
要想让一个陌生人信任你,直接的方式就是让他了解你,了解你是怎样的一个人,你的家庭情况如何,情感状态如何,做过什么事,得过什么成就,犯过什么错等等。
重点突出两个字:真实。
大家可以发现,在各种歌唱比赛中,总会介绍选手的家庭人生背景,目的只有一个,就是让观众了解他,而在介绍中添加一个悲惨的人生故事则更能获得观众的支持,大家都懂,利用同情心而已。
为什么朋友圈里的水滴筹能够筹到许多陌生人的捐款?还是一个原因,真实。大家知道水滴筹里的患者是真的需要帮助,所以都愿意慷慨解囊相助。
所以,我们通过朋友圈给客户塑造一个真实的自己,让客户觉得朋友圈里的内容就是真实生活中的你,这是和客户建立信任的基础。
那具体该怎么做呢?
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你可以通过自己的日常生活,给客户传达一种你是一个诚实、有追求、具有个性魅力且有毅力的一种个人印象。
而且如果不发这些内容,你在朋友圈卖货,只会被人当成一个发广告的机器,然后被无情的屏蔽。
如果大家每天发6条左右的朋友圈,那么我的建议是广告只发2条,多突出你的个人魅力,先让客户信任你,再给客户打广告才有效果。
当你的朋友圈内容改变之后,变得有看点了,你就可以开始去之前屏蔽你的那些精准粉丝。
由于个人的精力是很有限的,所以建议先梳理一下自己的朋友圈好友,筛选出自己的精准粉丝,屏蔽掉那些非精准粉,也就是不看他们的朋友圈。
然后去给你的这些精准粉点赞,评论,引起她们的注意,如果她们注意到你了,就会随手打开你的朋友圈看看。
当她发现你的朋友圈已经变了样,不再是之前那样疯狂刷广告,而且还有些看点的时候,她就很可能会取消对你的屏蔽。
只有这样,你的朋友圈才算活了过来。要记住,没有人看的广告等于没发!做微商不是为了发广告而发广告,而是为了吸引顾客成交才发广告。
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2023-12-08