微信、支付宝、银联三大巨头都在推的刷脸支付究竟是怎么赚钱的?服务商一年能赚多少?代理一年能赚多少?花3分钟读完便知:
刷脸支付的盈利模式
1、设备销售
作为智慧零售的基础设施,微信、支付宝、银联都推出了刷脸支付设备,无论是微信青蛙,还是支付宝的蜻蜓,面向数十万亿的零售市场,硬件利润无疑十分可观。
2、现金激励
为了争夺蛋糕,巨头选择以巨额激励拉拢服务商——以支付宝蜻蜓为例,每台机器点亮后的5个月内,每有一位用户刷脸付款(单笔金额≥2元)单日同一用户多次刷脸只计算一次,即可获得0.7元返佣,单台设备奖励封顶1600元,服务商收益十分可观。
3、流水分润
接入刷脸支付的流水有0.38%-0.6%的手续费,而服务商则可以拿到更低的费率,中间差额看似微小,但零售行业的高流水配合设备批量接入,终利润将十分可观,且可持续躺赚。
4、广告佣金
蜻蜓与青蛙均配备了高清显示屏,在闲暇时段及支付后可用于广告展示,门店客流配合刷脸互动的场景保证,使得广告传达率远高于其他广告形式,因此具备可观的广告收益。
5、贴牌招商
刷脸支付也是支持OEM贴牌的——经过源码开发部署后,服务商可获得自主定价及下级招商权益,除了收取代理费,还可对下级设备流水费率进行分成。
6、捆绑业务
刷脸支付本身要接入收银设备使用,通过捆绑销售可获得更多收益,而刷脸支付的营销能力,可对接小程序会员营销,相似的场景,使得刷脸支付 小程序的捆绑模式成为可能。
为什么服务商将成大赢家?
市场红利期
正如曾经的和二维码,作为支付方式的新趋势,刷脸支付无疑也将带来巨大的机会,而从市场普及度来看,刷脸支付还处在爆发的前夜,当前依然处于红利期。
从市场需求上来说,刷脸支付的客户来自线下商家,而国内个体工商户存量在数千万级别,其中绝大多数还停留在二维码支付阶段,市场发展空间巨大。
多元收益来源
与传统行业不同,刷脸支付的收益来源更加多元,形成规模优势后利润将十分可观,下面我们就以代理商100台设备投放为例,来算下首年综合收益:
已知年收入=100×(设备销售收入 激励 流水分润 广告收益)
假设设备一台100元利润计算,设备总计收入为10000元,假设每个商铺月流水10万元,按照我们花脸服务商给地区代理商的分润每台约140元—160元(万14—万16),那么取中间数150元X100台=15000元,假设广告收入一天一个店铺低1元计算,一百台机器一个月为3000元。城市或区域代理商假设铺设100台机器来算的话,设备收益约1万元左右,每月分润、广告、其他收益约为1.5万元—2万元左右(躺赚)
那么可得,100年设备首年综合收益为:
假设100台机器分为6个月铺设完毕,其余6个月每月利润约为1.5—2万元,总计为9万元—12万元(加一万元设备利润)
当然,100台设备听起来说难也难,说简单也不难,且商户也并不都是每月刷够10万元流水,但是有很多商户一月不止10万元流水,综合来看,刷脸支付正处于一个新的红利期,既然三大服务商都一起来砸这个市场,相信它近两年很快会取代大部分扫码支付的地位,到时候市场饱和之后这个红利期也就被别人抢占先机了!
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2023-12-08